營(yíng)銷陣營(yíng)：推廣為先

營(yíng)銷陣營(yíng)的推廣為先，主要就是憑借高頻度、大覆蓋、立體化、花樣翻新的廣告、宣傳和推廣活動(dòng)，直接刺激客戶的購(gòu)買欲望，喚醒客戶的購(gòu)買需求。長(zhǎng)期以來(lái)，惠普憑借其強(qiáng)勁的營(yíng)銷推廣策略，在國(guó)內(nèi)打印機(jī)市場(chǎng)中開拓了一片天地，它的推廣策略讓人印象深刻——僅推廣“打印2.0”策略，惠普在全球范圍內(nèi)的宣傳推廣費(fèi)用就超過(guò)了3億美元。這種持續(xù)不斷的宣傳在向市場(chǎng)注入活力的同時(shí)，也不斷地向用戶強(qiáng)化惠普的品牌。在這種以品牌為導(dǎo)向的宣傳模式下，廠商的品牌影響力也隨之深入人心，并影響客戶的購(gòu)買傾向和偏好。

技術(shù)陣營(yíng)：技術(shù)至上

技術(shù)陣營(yíng)的技術(shù)至上，則主要通過(guò)雄厚的技術(shù)實(shí)力和技術(shù)創(chuàng)新，使產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而讓廠商在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。作為技術(shù)陣營(yíng)的代表，富士施樂(lè)可謂是打印技術(shù)的集大成者：眾所周知，施樂(lè)是激光打印機(jī)的發(fā)明者，掌握著核心打印技術(shù)，這也使得富士施樂(lè)成為業(yè)內(nèi)唯一同時(shí)擁有激光技術(shù)、新LED技術(shù)和噴蠟技術(shù)的打印機(jī)廠商。

通過(guò)富士施樂(lè)堅(jiān)持不懈的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，包括乳化聚合墨粉技術(shù)、輥內(nèi)輥技術(shù)、單體皮帶鉗定影技術(shù)、閃光定影等在內(nèi)的諸多技術(shù)，被應(yīng)用到富士施樂(lè)打印機(jī)產(chǎn)品中。技術(shù)領(lǐng)先帶來(lái)的不僅是產(chǎn)品線的豐富多樣及產(chǎn)品性能的領(lǐng)先，比如打印質(zhì)量、打印速度等“硬指標(biāo)”要領(lǐng)先，更重要的是在產(chǎn)品的性價(jià)比、更新?lián)Q代、售前售后服務(wù)、環(huán)保特性等“軟指標(biāo)”上有更大的施展空間。此外，技術(shù)上的領(lǐng)先還能對(duì)用戶需求有更主動(dòng)的把握，對(duì)市場(chǎng)起著至關(guān)重要的引導(dǎo)作用，也為渠道商進(jìn)一步發(fā)展增值業(yè)務(wù)創(chuàng)造了條件。

競(jìng)合中用戶受益

兩大陣營(yíng)在打印機(jī)渠道中也已經(jīng)形成。作為代理商，昆明萊爾科技發(fā)展有限公司的馮總認(rèn)為，“惠普先入為主，高舉高打；而富士施樂(lè)低調(diào)行事，以技術(shù)派的形象在用戶心中扎根，后勁極強(qiáng)。”

根據(jù)2008年12月新浪網(wǎng)做的一次關(guān)于打印機(jī)市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果，有74%的用戶認(rèn)為未來(lái)市場(chǎng)技術(shù)為先，而認(rèn)為宣傳為先的用戶僅占1%。該調(diào)查結(jié)果反映出目前用戶的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)越來(lái)越理性，在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)開始重視產(chǎn)品技術(shù)及性能，并結(jié)合自身的需求形成自己的判斷，而不再像過(guò)去容易被廠商宣傳所主導(dǎo)；用戶對(duì)廠商的期望值也越來(lái)越多樣化、立體化——廠商不僅要有市場(chǎng)推廣，更要有新技術(shù)和特色產(chǎn)品。

雖然用戶的看法目前還不能決定市場(chǎng)的未來(lái)走向，但用戶的意愿和需求會(huì)是廠商決策的重要參考，也是市場(chǎng)發(fā)展的向心力所在，在這一點(diǎn)上，富士施樂(lè)顯然走在了其他廠商的前面。這在IDC第三季度的數(shù)據(jù)中得到證實(shí)：2008年打印機(jī)市場(chǎng)的A4黑白和彩色打印機(jī)在臺(tái)數(shù)上只有7%和4%的同比增長(zhǎng)，A3領(lǐng)域則是兩位數(shù)的負(fù)增長(zhǎng)，但是技術(shù)陣營(yíng)的代表——富士施樂(lè)卻均實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)以上的同比增長(zhǎng)，在A4領(lǐng)域甚至達(dá)到三位數(shù)的增長(zhǎng)。從銷售額上看，市場(chǎng)增長(zhǎng)率在15%左右，而富士施樂(lè)打印機(jī)的增長(zhǎng)率高達(dá)85%。富士施樂(lè)打印機(jī)在A4多功能一體機(jī)的銷售額增長(zhǎng)率高達(dá)156%. 多數(shù)打印廠商銷售額均有所下降的情況下，富士施樂(lè)卻異軍突起，銷量增長(zhǎng)明顯，不能不說(shuō)是技術(shù)推動(dòng)帶來(lái)的勃勃生機(jī)。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看：一方面，營(yíng)銷推廣固然重要；另一方面，以技術(shù)作為核心推動(dòng)力量、以技術(shù)創(chuàng)新提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能夠真正推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展，并為企業(yè)樹立堅(jiān)實(shí)、長(zhǎng)久的品牌影響力。最重要的是，兩大陣營(yíng)的競(jìng)和發(fā)展無(wú)疑能為用戶帶來(lái)巨大收益。技術(shù)發(fā)展與產(chǎn)品進(jìn)步不僅能讓用戶有更加豐富的選擇，同時(shí)也能更好地滿足用戶不斷變化的個(gè)性化需求。讓我們期待更多打印廠商以創(chuàng)新技術(shù)的產(chǎn)品，為用戶提供更為全面的解決方案和服務(wù)，共同促進(jìn)打印機(jī)市場(chǎng)和諧、健康的發(fā)展。