
- 2019年7月10日-12日,上海攬境展覽主辦的2019年藍(lán)鯨國際標(biāo)簽展、包裝展...[詳情]
2019年藍(lán)鯨標(biāo)簽展_藍(lán)鯨軟包裝展_藍(lán)鯨


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2009-01-18 00:00 來源:??????? 責(zé)編:???
在這個經(jīng)濟寒冬,很多印刷行業(yè)者都在抱怨沒有以往的暖陽,而印刷原材料的高貴價位也是造成暖陽不再的一個重要原因。如果,我們現(xiàn)在告訴你,有這么一個地方,那里的印刷耗材全都是以貿(mào)易商的進(jìn)價在進(jìn)行交易,你相信嗎?不由你不信,確實就有這么一個地方,那就是我要印耗材超市。這是一家專業(yè)提供各種膠印油墨、絲印油墨、膠印耗材、絲印耗材和各種膠印絲印材料的網(wǎng)絡(luò)耗材超市,那么對于這樣一家和傳統(tǒng)意義上略微有所不同的超市,它究竟有哪些優(yōu)勢值得我們?nèi)ヌ剿骱桶l(fā)現(xiàn)呢?于此,我要印耗材拓展部部長杜穎小姐(以下簡稱杜部長)接受了本網(wǎng)記者的采訪。
記者:我們知道,我要印耗材超市掀起了上海地區(qū)印刷行業(yè)的一陣風(fēng),很多的印刷廠家都紛紛傳播有這么一家耗材超市非;鸨,能為印刷企業(yè)降低許多成本。但是我想,也還有很多人對這個超市不太了解,您能不能向我們說說這個耗材超市的具體情況?
杜部長:當(dāng)然可以。首先也感謝你給了我這么一個機會來介紹我們的這個耗材超市。其實確切的說,07年底我們想到了這樣的模式,只是當(dāng)時考慮到了很多細(xì)致的問題,譬如市場的接收度啊、客戶認(rèn)同度啊等原因一直沒有展開大范圍大規(guī)模的工作,也就是說還處于摸索期。直到后來我們發(fā)現(xiàn)在摸索過程中很多企業(yè)決策人對此事非常認(rèn)同,并和我們簽訂協(xié)議,要求和我們建立長期的合作關(guān)系。這樣,我們才正式在網(wǎng)絡(luò)上開始開展這項工作。我們的目的也很簡單,就是希望廣大印刷業(yè)的采購模式能越來越簡單、快速、快捷、高效和省錢。
記者:那么,現(xiàn)在當(dāng)你們正式開展這項工作后,有沒有遇到什么難題?怎么解決的?
杜部長:有的。在我們開展工作中正好碰到此次全球金融危機,導(dǎo)致很多印刷企業(yè)不敢大批量備貨,給我們銷售也帶來了很大影響,但是這正體現(xiàn)了我們改革的優(yōu)勢。因為很多企業(yè)使用了我們的耗材之后都覺得非常不錯,既便宜質(zhì)量也好,所以我們也有意去加大這個口碑傳播,除了這個口碑傳播之外,還做了網(wǎng)絡(luò)廣告。因為我們確實幫助了很多企業(yè)節(jié)約, 他們也真正感覺我們的優(yōu)勢,所以,第一次用過之后的企業(yè)在第二次訂貨的時候就會加大批量,F(xiàn)在很多企業(yè)的高層都在一起探討,并相互傳播來推薦我們超市,這對我們是一個很大的機會。
記者:我要印耗材超市目前的經(jīng)營模式是怎樣的?它的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里?涉及的品牌有哪些?客戶的反饋怎樣?
杜部長:目前我們的經(jīng)營模式是讓印刷企業(yè)加入我們會員,我們提供優(yōu)質(zhì)、特價的產(chǎn)品,優(yōu)勢材料都是市場買不到的價格,我們用特價賣給他們。當(dāng)然我們還有加大對超市的推廣及平臺本身完善,來吸引更多的印刷廠。像絲印方面的法國飛馬,膠印方面的日研橡皮布等,一些進(jìn)入市場比較早的老品牌產(chǎn)品,我們在給印刷企業(yè)提供這些產(chǎn)品后,其質(zhì)量、價格、服務(wù)都很受認(rèn)可,并給予高度評價。有客戶說“同樣的東西比他以前采購的便宜一半”!呵呵(笑)...
記者:作為全國首家網(wǎng)上耗材超市,您覺得通過網(wǎng)絡(luò)來賣印刷耗材,應(yīng)該具備什么樣的條件?您覺得這種網(wǎng)上銷售模式是未來發(fā)展的趨勢嗎?
杜部長:誠信,我認(rèn)為關(guān)鍵是信譽度。因為現(xiàn)在很多印刷企業(yè)可能對網(wǎng)絡(luò)銷售材料還不是很了解,他們已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)的采購模式,現(xiàn)在突然轉(zhuǎn)到網(wǎng)上,并且價格又那么低,他們就會懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量,害怕上當(dāng)。所以首先要讓客戶相信你,相信你的產(chǎn)品!現(xiàn)在對于上海的很多企業(yè),我們提供體驗產(chǎn)品這一服務(wù),在加入會員之前先給你少量的產(chǎn)品來檢驗它的質(zhì)量。這樣一來,很多企業(yè)都接受了我們的服務(wù)。對于網(wǎng)上銷售這個模式,我們現(xiàn)在不管它將來如何發(fā)展,做好它就行!不過我個人認(rèn)為它一定是未來發(fā)展的趨勢,只不過我們提前做了這個工作。
上圖:我要印耗材拓展部部長杜穎小姐生活照
記者:我們知道,我要印耗材超市掀起了上海地區(qū)印刷行業(yè)的一陣風(fēng),很多的印刷廠家都紛紛傳播有這么一家耗材超市非;鸨,能為印刷企業(yè)降低許多成本。但是我想,也還有很多人對這個超市不太了解,您能不能向我們說說這個耗材超市的具體情況?
杜部長:當(dāng)然可以。首先也感謝你給了我這么一個機會來介紹我們的這個耗材超市。其實確切的說,07年底我們想到了這樣的模式,只是當(dāng)時考慮到了很多細(xì)致的問題,譬如市場的接收度啊、客戶認(rèn)同度啊等原因一直沒有展開大范圍大規(guī)模的工作,也就是說還處于摸索期。直到后來我們發(fā)現(xiàn)在摸索過程中很多企業(yè)決策人對此事非常認(rèn)同,并和我們簽訂協(xié)議,要求和我們建立長期的合作關(guān)系。這樣,我們才正式在網(wǎng)絡(luò)上開始開展這項工作。我們的目的也很簡單,就是希望廣大印刷業(yè)的采購模式能越來越簡單、快速、快捷、高效和省錢。
記者:那么,現(xiàn)在當(dāng)你們正式開展這項工作后,有沒有遇到什么難題?怎么解決的?
杜部長:有的。在我們開展工作中正好碰到此次全球金融危機,導(dǎo)致很多印刷企業(yè)不敢大批量備貨,給我們銷售也帶來了很大影響,但是這正體現(xiàn)了我們改革的優(yōu)勢。因為很多企業(yè)使用了我們的耗材之后都覺得非常不錯,既便宜質(zhì)量也好,所以我們也有意去加大這個口碑傳播,除了這個口碑傳播之外,還做了網(wǎng)絡(luò)廣告。因為我們確實幫助了很多企業(yè)節(jié)約, 他們也真正感覺我們的優(yōu)勢,所以,第一次用過之后的企業(yè)在第二次訂貨的時候就會加大批量,F(xiàn)在很多企業(yè)的高層都在一起探討,并相互傳播來推薦我們超市,這對我們是一個很大的機會。
記者:我要印耗材超市目前的經(jīng)營模式是怎樣的?它的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里?涉及的品牌有哪些?客戶的反饋怎樣?
杜部長:目前我們的經(jīng)營模式是讓印刷企業(yè)加入我們會員,我們提供優(yōu)質(zhì)、特價的產(chǎn)品,優(yōu)勢材料都是市場買不到的價格,我們用特價賣給他們。當(dāng)然我們還有加大對超市的推廣及平臺本身完善,來吸引更多的印刷廠。像絲印方面的法國飛馬,膠印方面的日研橡皮布等,一些進(jìn)入市場比較早的老品牌產(chǎn)品,我們在給印刷企業(yè)提供這些產(chǎn)品后,其質(zhì)量、價格、服務(wù)都很受認(rèn)可,并給予高度評價。有客戶說“同樣的東西比他以前采購的便宜一半”!呵呵(笑)...
記者:作為全國首家網(wǎng)上耗材超市,您覺得通過網(wǎng)絡(luò)來賣印刷耗材,應(yīng)該具備什么樣的條件?您覺得這種網(wǎng)上銷售模式是未來發(fā)展的趨勢嗎?
杜部長:誠信,我認(rèn)為關(guān)鍵是信譽度。因為現(xiàn)在很多印刷企業(yè)可能對網(wǎng)絡(luò)銷售材料還不是很了解,他們已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)的采購模式,現(xiàn)在突然轉(zhuǎn)到網(wǎng)上,并且價格又那么低,他們就會懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量,害怕上當(dāng)。所以首先要讓客戶相信你,相信你的產(chǎn)品!現(xiàn)在對于上海的很多企業(yè),我們提供體驗產(chǎn)品這一服務(wù),在加入會員之前先給你少量的產(chǎn)品來檢驗它的質(zhì)量。這樣一來,很多企業(yè)都接受了我們的服務(wù)。對于網(wǎng)上銷售這個模式,我們現(xiàn)在不管它將來如何發(fā)展,做好它就行!不過我個人認(rèn)為它一定是未來發(fā)展的趨勢,只不過我們提前做了這個工作。
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