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香港印刷商注入創(chuàng)意留住顧客

2008-12-09 00:00 來(lái)源:《星洲日?qǐng)?bào)》 責(zé)編:覃麗妮

        經(jīng)濟(jì)疲弱、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又激烈、為了留住顧客,日月歷印刷商各施各法,以便“絕處逢生”控制成本,以薄利多銷(xiāo)的方法留住顧客。
  隨著紙價(jià)逐年漲價(jià),日歷、月歷、桌歷、記事本的成本也相繼提高約20%,為免流失客戶(hù),業(yè)者都不敢提高售價(jià),而選擇更換價(jià)格較便宜的紙質(zhì)或選用便宜實(shí)用的跑馬月歷,有者更在產(chǎn)品上“大玩花樣”,注入更多創(chuàng)意元素來(lái)吸引顧客。
  面對(duì)科技用品的沖擊,現(xiàn)代人對(duì)日月歷的依賴(lài)也已銳減,雖然如此,業(yè)者并未因此而卻步,反而將沉悶的日月歷搖身一變成為一物多用的裝飾品,可作為新年名片夾、相框等用途,而配有新年圖案的日月歷也是人氣商品之一。
  芙蓉光啟書(shū)店老板巫潤(rùn)平:銷(xiāo)量較往年下滑20%
  根據(jù)售賣(mài)本產(chǎn)品的商家反應(yīng),今年的日月歷市場(chǎng)稍為淡靜,銷(xiāo)量比往年下滑約20%。
  據(jù)知,很多日月歷在七八月份開(kāi)始印刷,當(dāng)時(shí)也是物價(jià)猛漲時(shí)期,當(dāng)油價(jià)在9月和10月開(kāi)始下調(diào)時(shí),大部份的日月歷已經(jīng)完成印刷,因此,消費(fèi)者還是須購(gòu)買(mǎi)“貴日歷”。
  雖然如此,經(jīng)濟(jì)放緩對(duì)日月歷銷(xiāo)量影響并不大。為了增加銷(xiāo)量,許多印刷廠商已經(jīng)紛紛轉(zhuǎn)為推出不同圖案設(shè)計(jì),或配合即將來(lái)臨的華人新年而設(shè)計(jì)成新春滿(mǎn)溢的圖案,讓年歷可一物二用。
  跑馬月歷目前銷(xiāo)量最好,深獲三大民族的消費(fèi)者的喜愛(ài),因?yàn)樗绕渌職v來(lái)得便宜和經(jīng)濟(jì),不僅不失顏面及禮節(jié),同時(shí)也體現(xiàn)了商家對(duì)顧客誠(chéng)心的回饋。
  詩(shī)麗加偉達(dá)印務(wù)局老板林國(guó)堅(jiān):商家改印成本較低日月歷
  在以往經(jīng)濟(jì)環(huán)境好時(shí),商家都會(huì)訂制一些彩色、美觀及價(jià)錢(qián)較昂貴的日月歷,但今年的日月歷訂單已隨著金融風(fēng)暴減少了約20%,有些商家已減少訂制日月歷,并改印成本較低的日月歷。
  雖然印刷原料及紙料已漲價(jià)約20%,但為了留住顧客,本公司采用薄利多銷(xiāo)的手法銷(xiāo)售日月歷,因此,這些產(chǎn)品銷(xiāo)量仍然獲得保持。
  一般上,商家都會(huì)選印價(jià)錢(qián)較便宜的跑馬月歷,雖然目前面對(duì)經(jīng)濟(jì)放緩,但日月歷仍然有其經(jīng)營(yíng)的潛質(zhì)和存在的價(jià)值,因此此項(xiàng)產(chǎn)品并不會(huì)被淘汰。
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