2008年上海國(guó)際全印展無疑是一個(gè)成功的盛會(huì)，在這次展會(huì)上不僅聚集了眾多國(guó)內(nèi)外參展商，而且吸引了大量的觀眾。在這場(chǎng)盛會(huì)中，廣州奈本印刷機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱奈本）憑借其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)和在業(yè)內(nèi)的影響，成為館中最引人注目的一個(gè)展點(diǎn)。借助本次盛會(huì)，記者當(dāng)然也不會(huì)錯(cuò)過這樣一個(gè)了解奈本的機(jī)會(huì),于是采訪了奈本的總經(jīng)理-----駱建國(guó)先生。

上圖：廣州奈本印刷機(jī)械制造有限公司駱總經(jīng)理（右）和中華印刷包裝網(wǎng)工作人員

        駱總有著南方商人的典型特征，舉手投足之間既透露著生意人所固有的精明干練，也有少許的儒雅之氣。也許很多人都知道，奈本是一家專業(yè)從事商標(biāo)印刷機(jī)械制造的公司，專業(yè)制造、銷售間歇式多功能輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)。另外，奈本公司還擁有先進(jìn)的機(jī)械加工、檢測(cè)設(shè)備、數(shù)控加工中心、超精磨床、磨齒機(jī)、齒輪檢測(cè)儀、全自動(dòng)平衡檢測(cè)儀，使所有加工零部件的質(zhì)量在同行中達(dá)到領(lǐng)先水平。就全國(guó)范圍而言，制造這類印刷機(jī)的企業(yè)也不只一家，那么奈本在本此展會(huì)上主打產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？和駱經(jīng)理簡(jiǎn)短的閑聊之后，記者拋出了第一個(gè)問題。
        駱總笑了笑，用手指了指展位上正示范運(yùn)作的機(jī)器，說：“我們這次來參加全印展，展出的機(jī)器就是這款全新第二代無軸間歇式（全輪轉(zhuǎn)）凸版印刷機(jī)。對(duì)于它的優(yōu)勢(shì)之處，我想我可以這么說吧，在這個(gè)展館內(nèi)，我們展出的這臺(tái)機(jī)器的性能是最好的！”駱經(jīng)理的言辭之間充滿了豪情，那么究竟是哪些因素促使他如此肯定呢？接下來，駱經(jīng)理又進(jìn)一步向記者分析了原因所在。他說：“我們這臺(tái)機(jī)器的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：第一，我們的系統(tǒng)采用航天科技設(shè)計(jì)DD伺服電腦控制，套印精準(zhǔn)，停開機(jī)或低速直接加到高速（5000-10000r/h）不走位，穩(wěn)定性非常高；人性化界面操作，根據(jù)不同材料特點(diǎn)設(shè)定張力系數(shù)，如紙類標(biāo)簽跟PVC類標(biāo)簽就是兩中不同的張力系數(shù)，本機(jī)都已經(jīng)設(shè)定好了各種材料的張力系數(shù)，開機(jī)人員直接操作便可，不需要作任何的調(diào)整，就象傻瓜相機(jī)一樣，又簡(jiǎn)單又方便。第二，我們的主要機(jī)器配件均是世界領(lǐng)先水平的，比如我們的控制電腦是美國(guó)進(jìn)口航天電腦，伺服電機(jī)是日本安川的，軸承是日本NSK的。第三，采用柔性光油版，在技術(shù)上克服了油鬼影、邊沿積油等難題，能夠達(dá)到理想的光澤度；還有就是磁性輥筒和柔性刀模，前后兩個(gè)檔位可調(diào)節(jié)壓力，這樣就可以模切任意圖形。這三個(gè)方面體現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的企業(yè)中，目前很難有企業(yè)能超過我們的，所以在技術(shù)方面,我們是很有自信的。” 
        如此優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)少見在國(guó)外也是不多的，那么奈本在生產(chǎn)出這么高質(zhì)量的產(chǎn)品之后是怎么進(jìn)行市場(chǎng)定位的呢？因?yàn)槲覀兌贾�道，很多在�?guó)內(nèi)熱銷的產(chǎn)品拿到國(guó)際上情況就不一定樂觀了，這與產(chǎn)品的本土化有很大的關(guān)系。對(duì)于記者的疑問，駱總體諒的笑笑，說：“本土化優(yōu)勢(shì)確實(shí)也給我們帶來很多的機(jī)遇，但是我們的眼界并不限于國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。實(shí)踐證明，我們的營(yíng)銷計(jì)劃是正確的，現(xiàn)在我們公司已經(jīng)在國(guó)外很多國(guó)家打開了新的市場(chǎng)，例如意大利、比利時(shí)、俄羅斯、馬來西亞、摩洛哥等等，可以說，我們的產(chǎn)品已經(jīng)遍及亞、歐、非三大洲了。你看，那邊就是我們的法國(guó)代理商，這次展會(huì)他們也來到了現(xiàn)場(chǎng)，這樣可以更好的與國(guó)外用戶和觀眾進(jìn)行交流。”駱總指向展位的一角。記者隨之看去，幾個(gè)法國(guó)人正在對(duì)前來參觀的觀眾用流利的英語介紹奈本的機(jī)器。對(duì)于市場(chǎng)的成功定位位奈本贏得了不可多得的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，那么他們?cè)讷@得如此大利潤(rùn)的時(shí)候，感受最深的是什么呢？駱總沉思了一會(huì)兒，然后肯定的說：“能擁有這么大的市場(chǎng)，主要靠的就是品質(zhì)和品牌！”由此可見，奈本已經(jīng)真正的走出了國(guó)門,為中國(guó)制造劃上了輝煌的一筆。 
        和駱總聊了這么久，讓記者對(duì)于奈本的理念感受頗深。奈本能夠走出國(guó)門，而且擁有自己在外國(guó)的代理商，其資本應(yīng)該不僅僅限于上述方面吧？而且奈本又該如何來保證在未來市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位呢？于此，駱總又分析了下去。他認(rèn)為，奈本能夠擁有今天的成績(jī)，除了上述幾個(gè)方面之外，還具體體現(xiàn)在公司在技術(shù)方面的不斷創(chuàng)新。“創(chuàng)新是發(fā)展的源泉，公司雖然現(xiàn)在在技術(shù)方面占有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但是我們還是在不斷的開發(fā)研究更新技術(shù)和產(chǎn)品。因?yàn)橐�想在未來市�?chǎng)上立于不敗之地，我們就要不斷的創(chuàng)新，在這方面我們主要從以下三個(gè)方面來實(shí)行：一、印刷廠和機(jī)器的結(jié)合，及時(shí)了解印刷廠真正的難題和需求所在。二、高端的電腦硬件，用以保證機(jī)器的精益求精。三、經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐的結(jié)合，保證機(jī)器的完美設(shè)計(jì)。”